Kaufmann/-frau - Druck

Der Einfachheit halber verwenden wir in unserer Beschreibung die männliche Form, die weibliche Form ist selbstverständlich immer mit eingeschlossen.

Berufsbeschreibung

Der Kaufmann für Druck besucht bestehende und potenzielle Kunden. Er übermittelt ihnen die Firmenmappe weiter, in der verschiedene Produkte der Druckerei vorgestellt werden. Neben der Unternehmensdarstellung enthält die Mappe eine unverbindliche Preisliste. Die Kunst des Kaufmanns besteht natürlich darin, mit dem Kunden zu verhandeln, und zwar innerhalb der Grenzen, die vorher mit der Geschäftsleitung der Druckerei festgelegt wurden.

Neben der Suche nach neuen Absatzmöglichkeiten für die Druckerei baut der er Kundenbeziehungen auf, indem er auf die einzelnen Bedürfnisse eingeht und Lösungen anbietet, die den Anforderungen und dem Budget des Kunden entsprechen.

Ist der Vertrag einmal unterschrieben, bleibt er der Hauptansprechpartner des Kunden. Er hält den Kunden während der gesamten Projektdurchführung über den Fortschritt des Projekts auf dem Laufenden. Wenn Änderungen oder Korrekturen vorgenommen werden müssen, werden diese direkt an das Produktionsteam weitergeleitet.

Der Kaufmann macht Vorschläge zur Auswahl von grafischem Material, Papiergewicht, Formaten usw. Er analysiert und verhandelt die Preise. Dieser Vorgang wird oft mit Hilfe einer speziellen Software durchgeführt, die gute Computerkenntnisse voraussetzt.

Er erstellt die technische Produktionsdatei, in der die Mittel, die Menge und die Art des Drucks, die zu befolgenden Schritte und der Zeitplan für die Lieferung des fertigen Produkts aufgeführt sind. Er stellt die Verfügbarkeit der internen Teams sowie die der Unterauftragnehmer sicher. Schließlich bereitet er die Bestellungen für das Papier und die Materialien vor, die für die Fertigstellung des Auftrags benötigt werden.

.

Kompetenzen & Handlungsfelder

  • Mehrsprachigkeit (mind. Englisch-Niederländisch)
  • Kenntnisse über die Kosten der gesamten Fertigungskette
  • Beherrschung der Buchhaltungs- und Verwaltungssoftware
  • Vertrautsein mit den Produkten des Unternehmens und den Markttrends
  • Verhandlungsgeschick
  • Kenntnis der Ausschreibungsverfahren
  • Grundkenntnisse im Wirtschaftsrecht
  • Kenntnis der Grundelemente der Buchhaltung und des Verwaltungsmanagements
     

Soziale Kompetenzen

  • Gespür für zwischenmenschliche Beziehungen
  • Verkaufstalent
  • Kontaktfreudigkeit
  • Verfügbarkeit und Flexibilität
  • Einfallsreichtum und Erfindergeist
  • Analytische Fähigkeiten
  • Interesse an Geschäftsreisen und Fahrten

Beruflicher Rahmen

Die Anzahl der Mitarbeiter in der Verkaufsabteilung hängt von der Betriebsgröße und der Tätigkeit des Unternehmens ab. Der Außendienstmitarbeiter arbeitet allein im Außendienst, muss aber seinem Vorgesetzten Bericht erstatten.

Der Kaufmann für Druck ist oft außerhalb des Unternehmens unterwegs, sei es lokal, national oder sogar international. Seine Arbeitszeiten sind fest, aber je nach Entfernung und Dauer der Kundenbesuche sind sie flexibel.

In kleineren Unternehmen kann diese Fachkraft auch die Rolle des Vertriebsleiters und sogar des Geschäftsführers übernehmen, zwei Positionen, die er am Ende seiner Karriere in einem großen Unternehmen erreichen kann.

Andere Beschreibungen und Ausbildungswege

In der Wallonie / Bruxelles:

  • Siep (Service d'Information sur les Etudes et les Professions): Commercial/e en imprimerie

In Deutschland:

 


Übersetzung der Berufsbeschreibung des SIEP (Service d'Information sur les Etudes et les Professions)