Pharmavertreter/in

Der Einfachheit halber verwenden wir in unserer Beschreibung die männliche Form, die weibliche Form ist selbstverständlich immer mit eingeschlossen.

Berufsbeschreibung

Der Pharmavertreter bezeichnet die Person, die als Schnittstelle zwischen seinem Arbeitgeber (Labor, Pharmaunternehmen) und  dem Bereich der Medizin (Arzt, Zahnarzt, Apotheker, Krankenhäuser usw.) tätig ist. Er ist halb medizinisch, halb kommerziell tätig. Er besucht diese Fachleute und wirbt für die Medikamente, indem er jedes Produkt ausführlich vorstellt: Zusammensetzung, (Neben-)Wirkung, Gebrauchsanweisung, Präsentation usw.

Das Ziel dieses Verhandlungsexperten ist es,  seinen Gesprächspartner davon zu überzeugen, die Medikamente des Labors, das er vertritt, zu verschreiben. Innerhalb seines Unternehmens gehört der medizinische Vertreter zu einem Stab von medizinischen Außendienstmitarbeitern, die sich das Gebiet nach geografischer Zone aufteilen. Jeder Vertreter hat somit eine treue Kundschaft, die er mehrmals im Jahr besucht.   Er zögert auch nicht einen neuen Kundenstamm aufzubauen. Dieser Beruf, der auch unter dem Namen medizinischer Informant existiert, erfordert kein besonderes Diplom. Allerdings  tendieren die Pharmaunternehmen in den letzten Jahren dazu, wissenschaftliche Profile zu bevorzugen.

Seine Hauptaktivitäten:                                                         

  • Dokumentationsrecherchen über die Produkte durchführen, die er bewerben soll
  • Beziehungen zu Fachleuten  aufbauen, Termine vereinbaren und einen Besuchsplan erstellen
  • Produktinformationen für Fachleute vor Ort
  • Vertragsverhandlungen führen
  • Vorbereitung der Angebote und Weiterverfolgung des Ergebnisses
  • Verfassung von Berichten im Anschluss an seine Besuche

Kompetenzen & Handlungsfelder

  • Argumentieren, verhandeln
  • Über einen guten Geschäftssinn und Kenntnisse der Verkaufstechniken verfügen
  • Aufbau eines guten Kundenstammes
  • Ein offenes Ohr haben
  • Genaue technische Kenntnisse der Produkte besitzen
  • Über Kenntnis des medizinischen und paramedizinischen Sektors verfügen
     

Soziale Kompetenzen

  • Begeisterung
  • Organisierte Arbeitsweise
  • Selbstständige Arbeitsweise
  • Pünktlichkeit, Sorgfalt und Gründlichkeit
  • Neugierde
  • Unternehmergeist
  • Flexibilität, Mobilität
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
  • Kommerzielles Gefühl
  • Zeitmanagement
  • Stressresistenz
  • Bereitschaft  zur ständigen Weiterbildung
  • Kritisches Denken
  • Fähigkeiten zur Analyse und zum logischen Denken
  • Kreativität
     

Beruflicher Rahmen

Zahlreiche Geschäftsfahrten, flexible Arbeitszeiten.

Voraussetzungen

Es gibt keine spezifische Ausbildung zur Vorbereitung auf diese Arbeit. Pharmazeutische Unternehmen bieten eine innerbetriebliche Ausbildung an; ausreichende wissenschaftliche Kenntnisse müssen nachgewiesen werden. Einige Hochschulstudiengänge vermitteln die Grundkenntnisse (medizinische Biologie, Leibeserziehung, Wirtschaftsingenieur - Chemie, Biowissenschaften, chemische Wissenschaften, biochemische Wissenschaften, biomedizinische Wissenschaften, pharmazeutische Wissenschaften). Unternehmen, die neuroleptische Produkte anbieten, stellen manchmal Psychologen ein. Sobald das Basiswissen vermittelt  ist, wird die intern von den Unternehmen angebotene Ausbildung dann auf den vermarkteten Produkten, einer wissenschaftlichen Ergänzung und kommerziellen Techniken basieren. Um diesen Beruf ausüben zu können, sind in der Tat technische Kenntnisse und eine gute Argumentationsfähigkeit erforderlich.

Andere Beschreibungen und Ausbildungswege

In der Wallonie / Bruxelles:

 


Übersetzung der Berufsbeschreibung des SIEP (Service d'Information sur les Etudes et les Professions)