Außenhandelskaufmann/-frau

Der Einfachheit halber verwenden wir in unserer Beschreibung die männliche Form, die weibliche Form ist selbstverständlich immer mit eingeschlossen.

Berufsbeschreibung

Der Außenhandelsbeauftragte arbeitet in Unternehmen mit starker internationaler Ausrichtung. Sein Auftrag ist die Entwicklung des Auslandsumsatzes und der zu erzielenden Marge aus der Exporttätigkeit; er kann, je nach Fall, vorwiegend einen Marketing- oder Verkaufsauftrag haben.

Er überwacht die verschiedenen Märkte, für die er verantwortlich ist (Preis- und Wettbewerbstrends), und führt gegebenenfalls Untersuchungen und Studien zu neuen Wachstumsmärkten durch.

Im Bereich Marketing ist er weiterhin für die Konzeption und Umsetzung einer Exportmarketingstrategie zuständig (Welche Produkte sollen exportiert werden? Welche Kommunikationsmittel sollen gewählt werden?). Er definiert auch eine Verkaufsstrategie, entwickelt ein Netz von Agenten und Händlern und leitet den lokalen Außendienst. Bei den wichtigsten Geschäften führt er die Verhandlungen. Je nach Fall kann er auch Warenbestellungen im Ausland, die Lagerverwaltung, die Lagerung und den Vertrieb, die Einfuhr oder den Verkauf von Waren ins Ausland und den Versand durch die entsprechenden Transportunternehmen zu einem günstigen Preis übernehmen. Er kann auch die Formalitäten rund um den Erhalt von Waren erledigen (Zollabfertigung, örtlicher Transport, Bezahlung von Rechnungen, usw.).

Sprachkenntnisse sind kein Vorteil, sondern eine Notwendigkeit: Englisch ist die übliche Arbeitssprache und muss perfekt beherrscht werden. In den meisten Fällen kann, je nach den Export-Entwicklungszonen des Unternehmens, eine andere Sprache erforderlich sein. In Handelsunternehmen ist der Handelsvertreter für den Export zuständig (Kundenkontakte). In öffentlichen Einrichtungen oder anderen Vereinigungen mit internationaler Dimension geht es eher darum, die Kontakte zu ausländischen Unternehmen zu organisieren und zustande zu bringen, was anschließend zu Geschäftsverträgen führt.

Kompetenzen & Handlungsfelder

  • Kaufmännische und Management-Fähigkeiten
  • Ausgeprägte Kenntnisse in den Bereichen Marketing, Verkaufstechniken, Recht, usw.
  • Sprachkenntnisse
     

Soziale Kompetenzen

  • Verantwortungsbewusstsein
  • Kontaktorientiert
  • Initiative ergreifen
  • Kommerzielles Temperament
  • Beziehungsfähigkeit
  • Aufgeschlossenheit, Verhandlungen in einem multikulturellen Umfeld zu führen
     

Interessen*

  • E - Interesse an führend-verkaufenden Tätigkeiten, bei denen durch Führungsqualität, Selbstvertrauen und Überzeugungskraft andere Menschen motiviert und/oder geleitet werden.  

  • S - Interesse an erziehend-pflegenden Tätigkeiten, die sich mit anderen Menschen in Form von Unterricht, Lehre, Ausbildung, Versorgung oder Pflege unterstützend oder helfend auseinandersetzen. 

  • I - Interesse an untersuchend-forschenden Tätigkeiten, bei denen Aufgaben oder Probleme im mathematischen oder naturwissenschaftlichen Bereich durch Methodik, systematische Beobachtung oder Forschung gelöst werden.  

Beruflicher Rahmen

Außenhandelskaufleute sind von allem bei Import-Export-Firmen, aber auch bei Banken, Versicherungen, Transportunternehmen und öffentlichen Einrichtungen gefragt.

Andere Beschreibungen und Ausbildungswege

In der Wallonie / Bruxelles:

In Deutschland:

* RIASEC: R - Realistisch (realistic) / I - Forschend (investigative) / A - Künstlerisch (artistic) / S - Sozial (social) / E - Unternehmerisch (enterprising) / C - Traditionell (conventional)


Übersetzung der Berufsbeschreibung des SIEP (Service d'Information sur les Etudes et les Professions)